• Ποιοί Είμαστε
  • Διαφημιστείτε
  • Επικοινωνία
Tuesday, February 7, 2023
No Result
View All Result
NEWSLETTER
Broker's Time
  • Επιχειρείν
  • Φαρμακοβιομηχανία
  • Ναυτασφαλίσεις
  • Ασφάλιση Ξενοδοχείων
  • Cyber Insurance
  • Logistics
  • Covid-19
  • Περιοδικό
    • All
    • Cyber Insurance
    • Απόψεις
    • Ασφάλειες
    • Ασφάλιση Ξενοδοχείων
    • Γενικές Ασφαλίσεις
    • Επιχειρείν
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    Τα πεδία βελτίωσης των σχέσεων συνεργασίας ασφαλιστικών εταιρειών & ιδιωτικών θεραπευτηρίων

    Τα πεδία βελτίωσης των σχέσεων συνεργασίας ασφαλιστικών εταιρειών & ιδιωτικών θεραπευτηρίων

    Ο διττός ρόλος του μεσίτη ασφαλίσεων στον κλάδο υγείας

    Ο διττός ρόλος του μεσίτη ασφαλίσεων στον κλάδο υγείας

    Το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης μέσα από τα προϊόντα υγείας

    Το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης μέσα από τα προϊόντα υγείας

    Η δοκιμασία της πανδημίας αλλάζει και την ασφάλιση υγείας

    Η δοκιμασία της πανδημίας αλλάζει και την ασφάλιση υγείας

    H αξία της πρόληψης μέσα από τα check-up

    H αξία της πρόληψης μέσα από τα check-up

    Στρατηγική και δράσεις στην εποχή του COVID-19

    Στρατηγική και δράσεις στην εποχή του COVID-19

    Trending Tags

    • Broker's Time 70
    • Broker's Time 69
    • Broker’s Time 68
    • Broker’s Time 67
    • Broker’s Time 66
    • Broker’s Time 65
    • Broker’s Time 64
    • Broker's Time 63
    • Broker’s Time 62
    • Broker's Time 61
    • Broker's Time 60
    • Broker's Time 59
    • Broker’s Time 58
    • Broker’s Time 57
    • Broker's Time 56
    • Broker's Time 55
    • Broker's Time 54
    • Broker's Time 53
    • Broker's Time 52
    • Broker's Time 51
    • Broker's Time 50
    • Broker's Time 49
    • Broker’s Time 64
    • Broker’s Time 63
    • Broker’s Time 61
    • Broker’s Time 60
    • Broker’s Time 59
    • Broker’s Time 58
    • Broker’s Time 57
    • Broker’s Time 56
  • Επιχειρείν
  • Φαρμακοβιομηχανία
  • Ναυτασφαλίσεις
  • Ασφάλιση Ξενοδοχείων
  • Cyber Insurance
  • Logistics
  • Covid-19
  • Περιοδικό
    • All
    • Cyber Insurance
    • Απόψεις
    • Ασφάλειες
    • Ασφάλιση Ξενοδοχείων
    • Γενικές Ασφαλίσεις
    • Επιχειρείν
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    Τα πεδία βελτίωσης των σχέσεων συνεργασίας ασφαλιστικών εταιρειών & ιδιωτικών θεραπευτηρίων

    Τα πεδία βελτίωσης των σχέσεων συνεργασίας ασφαλιστικών εταιρειών & ιδιωτικών θεραπευτηρίων

    Ο διττός ρόλος του μεσίτη ασφαλίσεων στον κλάδο υγείας

    Ο διττός ρόλος του μεσίτη ασφαλίσεων στον κλάδο υγείας

    Το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης μέσα από τα προϊόντα υγείας

    Το μέλλον της ιδιωτικής ασφάλισης μέσα από τα προϊόντα υγείας

    Η δοκιμασία της πανδημίας αλλάζει και την ασφάλιση υγείας

    Η δοκιμασία της πανδημίας αλλάζει και την ασφάλιση υγείας

    H αξία της πρόληψης μέσα από τα check-up

    H αξία της πρόληψης μέσα από τα check-up

    Στρατηγική και δράσεις στην εποχή του COVID-19

    Στρατηγική και δράσεις στην εποχή του COVID-19

    Trending Tags

    • Broker's Time 70
    • Broker's Time 69
    • Broker’s Time 68
    • Broker’s Time 67
    • Broker’s Time 66
    • Broker’s Time 65
    • Broker’s Time 64
    • Broker's Time 63
    • Broker’s Time 62
    • Broker's Time 61
    • Broker's Time 60
    • Broker's Time 59
    • Broker’s Time 58
    • Broker’s Time 57
    • Broker's Time 56
    • Broker's Time 55
    • Broker's Time 54
    • Broker's Time 53
    • Broker's Time 52
    • Broker's Time 51
    • Broker's Time 50
    • Broker's Time 49
    • Broker’s Time 64
    • Broker’s Time 63
    • Broker’s Time 61
    • Broker’s Time 60
    • Broker’s Time 59
    • Broker’s Time 58
    • Broker’s Time 57
    • Broker’s Time 56
No Result
View All Result
Broker's Time
No Result
View All Result
Home Brokers TIme Ασφάλειες

Γ. Ζαφειρίου: Η εξωστρέφεια μοχλός ανάπτυξης για την COMERGON

by Broker's Time Editorial Team
November 3, 2020
in Ασφάλειες
0
Ζαφειρίου
Share on FacebookShare on LinkedIn

Στη στρατηγική στόχευση της Comergon σε εταιρικούς λογαριασμούς, τη διεθνή δραστηριοποίησή της και τις σχέσεις που έχουν δομηθεί σε βάθος χρόνου με brokers του εξωτερικού αναφέρεται ο Γιώργος Ζαφειρίου, Partner & CEO της Comergon SA σε συνέντευξή του στο «am». Αναλύει τις διαφορές μεταξύ εγχώριων και αλλοδαπών αγορών και εξηγεί γιατί η ιδιωτική ασφάλιση δεν μπορεί να καλύψει την πανδημία.

Ποια είναι τα οικονομικά αποτελέσματα της Comergon για το 2019;

H Comergon έκλεισε το 2019 με ενοποιημένο κύκλο εργασιών 927.000 ευρώ, εκ των οποίων το 8% προέρχεται από την δραστηριοποίησή μας στην Κύπρο. Η Εταιρεία εστιάζει μόνο σε corporate λογαριασμούς, με ελάχιστες εξαιρέσεις επί personal lines, και στο πλαίσιο αυτό εξυπηρετεί όλο το φάσμα των ασφαλιστικών αναγκών τους ανεξαρτήτως κλάδου. Έχει ίσως ενδιαφέρον να αναφέρω ότι επειδή οι πελάτες μας είναι εταιρείες, των οποίων τα οχήματα είναι φορολογικά συμφέρον να «αποκτώνται» μέσω μακροχρόνιας μίσθωσης όπου η ασφάλιση συμπεριλαμβάνεται από τον πάροχο, οι ασφαλίσεις οχημάτων στο χαρτοφυλάκιό μας αποτυπώνονται με ένα εξαιρετικά χαμηλό ποσοστό, μόλις 1%. Επίσης, το 56% των εσόδων μας προκύπτει από ομαδικές ασφαλίσεις ζωής, υγείας, συνταξιοδότησης και το υπόλοιπο αφορά γενικούς κλάδους.

Έχει εξωστρεφή προσανατολισμό η Εταιρεία;

Περίπου το 52% των εσόδων μας προέρχονται από πολυεθνικούς λογαριασμούς. Λόγω των μακροχρόνιων και ισχυρών δεσμών που έχουμε δημιουργήσει επί 25 έτη με brokers του εξωτερικού, χειριζόμαστε μαζί τους λογαριασμούς πολυεθνικών επιχειρήσεων. Οι συνεργασίες αυτές έχουν διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στο να αντιλαμβανόμαστε τις διαφορές στις ασφαλιστικές πρακτικές κάθε αγοράς και το πώς σκέφτονται εν προκειμένω οι εταιρείες για τα ασφαλιστικά τους θέματα ανάλογα με τη χώρα καταγωγής τους. Είναι λάθος να θεωρήσει κανείς ότι η ασφάλιση λόγου χάρη Περιουσίας νοείται, είτε στο σχεδιασμό είτε στην εφαρμογή, με τον ίδιο τρόπο στη Γερμανία, την Ελλάδα, την Αμερική και την Αγγλία (αν και οι βασικές αρχές δεν διαφοροποιούνται). Μέσα από τη διαδικασία αυτή έχουμε βελτιώσει και το know-how μας, έχοντας πληροφόρηση των εξελίξεων από όλες τις σημαντικές αγορές.

Σε τι διαφοροποιείται η εγχώρια αγορά με αυτή του εξωτερικού;

Οι αγορές στο εξωτερικό είναι αρκετά πιο προοδευμένες, με πολύ ευκολότερη δυνατότητα αποδοχής και μεγάλα όρια σε πολύπλοκα αιτήματα για κλάδους όπως η αστική ευθύνη επαγγελματιών πολύ περισσότερων αντικειμένων, η γενική εμπορική αστική ευθύνη (σε αντιδιαστολή με την αστική ευθύνη λειτουργίας χώρου), το D&O, η ασφάλιση περιουσίας σε βάση λεκτικού ΚΠΚ, οι ταξιδιωτικές ασφαλίσεις κ.ά. Σε επίπεδο local capacity, του κινδύνου δηλαδή που μπορεί να αναλάβει η ελληνική αγορά πριν ξεκινήσει να στρέφεται σε fac αντασφαλίσεις, θα λέγαμε ότι είναι λίγοι οι λογαριασμοί που χρειάζονται υποστήριξη από το εξωτερικό. Η ελληνική αγορά ως επί το πλείστον μπορεί να παραθέσει τα όρια που ζητούνται στην Ελλάδα. Πρέπει ωστόσο να καταστήσουμε σαφές ότι οι περιπτώσεις που οι μεσίτες αναζητούν να καλύψουν ευρύτερους ή υψηλότερους κινδύνους είναι λίγες συγκριτικά. Γνωρίζουμε ότι δεν θα βρούμε όλες τις λύσεις που χρειαζόμαστε στην Ελλάδα αλλά θα πρέπει να στραφούμε και στο εξωτερικό. Για αυτό και είναι άδικο να πει κανείς ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες στην Ελλάδα υστερούν. Εκτιμώ ότι θα μπορούσαν να αντεπεξέλθουν σε κάποιο βαθμό αν υπήρχε ο απαιτούμενος όγκος εργασιών στις ειδικές αυτές περιπτώσεις.

Διαχειριζόμαστε πολυεθνικούς λογαριασμούς και συνεργαζόμαστε με Brokers από όλο τον κόσμο

Η πανδημική κρίση έχει αναδείξει ζητήματα στα οποία η ασφαλιστική αγορά πρέπει να επανεξετάσει τον προσανατολισμό της;

Στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά η ρητή κάλυψη της απώλειας εσόδων/κερδών λόγω πανδημίας δεν υπάρχει. Υφίστανται βέβαια σε ειδικές περιπτώσεις κάποια μικρά όρια υπο-καλύψεων που θα μπορούσε να ερμηνευθεί ότι εννοούν κάτι τέτοιο αλλά σαν κάλυψη διακοπής εργασιών δεν υπάρχει. Επίσης στα περισσότερα συμβόλαια δεν εξαιρείται η πανδημία αλλά δεν προκύπτει δυνατότητα αποζημίωσης κιόλας, καθώς ακόμα και στα κατά παντός κινδύνου συμβόλαια που υπάρχει επέκταση για την απώλεια κερδών αυτή παρέχεται ως συνεπακόλουθο υλικής ζημιάς. Η πανδημία όμως, ακόμα και αν εκληφθεί ως ξεχωριστός καλυπτόμενος κίνδυνος, όπως αντιλαμβάνεστε δεν προκάλεσε σε κανέναν υλική ζημιά. Άρα, δεν μπορεί να ενεργοποιηθεί η απώλεια κερδών εξαιτίας της. Ακόμα και στο εξωτερικό, σε όσα wordings εντοπίσθηκε δυνατότητα αποζημίωσης είναι μάλλον επειδή υπήρξε αστοχία πρόβλεψης στο να εξαιρεθεί η περίπτωση. Να σημειώσω όμως –ως εξαίρεση του κανόνα– ότι σε κάποιες αγορές υπάρχουν standalone συμβόλαια ασφάλισης διακοπής εργασιών και εξ όσων έχω ενημερωθεί πολλά από αυτά δεν είχαν προϋπόθεση υλικής ζημίας ούτε εξαίρεση πανδημίας αλλά αφορούν κυρίως σε μικρούς κινδύνους. Η πανδημία δεν θα μπορούσε να αντιμετωπιστεί από την ασφαλιστική αγορά και θα εξηγήσω πολύ απλά το γιατί.

Ζαφειρίου

Τα ίδια κεφάλαια και οι αντασφαλιστικές δυνατότητες των ασφαλιστικών εταιρειών είναι ένα πολύ μικρό μέρος του ΑΕΠ κάθε χώρας, και δεν είναι δύσκολο να αντιληφθούμε ότι όταν οι ίδιες οι κυβερνήσεις ασθμαίνουν και αναζητούν σε σημείο απόγνωσης τρόπους για την επανεκκίνηση της οικονομίας, μετά από μόλις 1,5 μήνα lockdown, επί ανάγκης πολλών δεκάδων δισ. ευρώ, πώς είναι εφικτό η ασφαλιστική βιομηχανία να αποζημιώσει; Ειδικά δε όταν αυτή ποτέ δεν τιμολόγησε, εισέπραξε και αποθεματοποίησε ασφάλιστρα για το σκοπό αυτό. Μία ενδεχόμενη αναλογιστική μελέτη λοιπόν θεωρώ ότι θα καταλήξει στο ότι για να καλυφθεί ο κίνδυνος αυτός θα πρέπει και να είναι υποχρεωτική μία τέτοια ασφάλιση για όλες τις επιχειρήσεις και θα είναι εξαιρετικά υψηλό το ασφάλιστρο. Που είναι ένας ανεφάρμοστος συνδυασμός. Εν τέλει λοιπόν, αφού αναλύσουμε και συζητήσουμε πολύ το θέμα, θα καταλήξουμε μάλλον στο ότι τόσο γιγαντιαία γεγονότα μπορούν να αντιμετωπίζονται μόνο από την εκάστοτε Πολιτεία (ή με υβριδικά σχήματα με μεγάλη συμμετοχή της Πολιτείας).

Ασφαλίζουν οι επιχειρηματίες τον κίνδυνο ακύρωσης ή αναβολής εκδηλώσεων;

Σε σχέση με τον αριθμό των εκδηλώσεων που διοργανώνονται στην Ελλάδα τα συμβόλαια ασφάλισης είναι πολύ λίγα. Εμείς σαν εταιρεία έχουμε εδώ και 20 χρόνια συνεργασία με εξειδικευμένη εταιρεία στο χώρο της ασφάλισης εκδηλώσεων και παραγωγής ταινιών, θεατρικών παραστάσεων κ.ο.κ. Οι λύσεις στην Ελλάδα είναι λίγες και όχι τόσο ευρείες όσο θα θέλαμε. Εμείς λόγω της συνεργασίας που προανέφερα έχουμε μεγάλα όρια και πρόσβαση σε «εξωτικές» καλύψεις για ακυρώσεις εκδηλώσεων λόγω αντίξοων καιρικών συνθηκών, μη εμφάνισης του καλλιτέχνη κ.ά. Πριν μερικά χρόνια πληρώσαμε μάλιστα για ένα μεγάλο Έλληνα καλλιτέχνη εξαψήφια αποζημίωση για τη συναυλία του που ακυρώθηκε λόγω ακραίων καιρικών φαινομένων.

Η τεχνολογία επιφέρει αλλαγές στα διαμεσολαβητικά γραφεία και στην επικοινωνία με τον πελάτη;

Σαφώς. Την τελευταία δεκαετία η τεχνολογία μάς έχει αλλάξει πολύ. Και θα εστιάσω στο πιο απλό, που όμως είναι στο DNA κάθε Μεσίτη Ασφαλίσεων ως συμβούλου του πελάτη του. Μέχρι και το 2000 όλες οι συζητήσεις με πελάτες γίνονταν προφορικά, άντε να υπήρχαν και κάποιες περιλήψεις στα fax. Ήταν αδύνατο να έχεις έγγραφη απόδειξη όλων των πληροφοριών και των στοιχείων που είχαν συζητηθεί και συμφωνηθεί. Με την τεχνολογία έχουμε πλέον την ευθύνη της έγγραφης συμβουλευτικής μας, την επιβεβαίωση της επικοινωνίας με τον πελάτη και την απόδειξη όλων όσων έχουν λεχθεί. Και αυτά είναι σε επίπεδο διαχειριστικό γιατί υπάρχει και η άλλη πτυχή της αξιοποίησης της τεχνολογίας στην εξυπηρέτηση, την αποζημίωση κ.λπ.

Πηγή: asfalistikomarketing.gr

Tags: Comergon
Broker's Time Editorial Team

Broker's Time Editorial Team

Next Post
road

Η Ηλεκτροκίνηση ανεβάζει... ταχύτητα

  1. Broker’s Time 68
  2. Broker’s Time 67
  3. Broker’s Time 66
  4. Broker’s Time 65
  5. Broker’s Time 64
  6. Broker’s Time 63
  7. Broker’s Time 62
  8. Broker’s Time 61
  9. Broker’s Time 60
  10. Broker’s Time 59
  11. Broker’s Time 58
  12. Broker’s Time 57
  13. Broker’s Time 56
  14. Broker’s Time 55
  15. Broker’s Time 54
  16. Broker’s Time 53
  17. Broker’s Time 52
  18. Broker’s Time 51

Δημοφιλή Νέα

  • Ασφάλιση κατοικίας

    Η αγορά το 2023

    6 shares
    Share 2 Tweet 2
  • Κάποιες πρώτες σκέψεις για το 2023

    4 shares
    Share 2 Tweet 1
  • Άνοιξε μια νέα σελίδα για την Εθνική Ασφαλιστική

    3 shares
    Share 1 Tweet 1
  • Η τιμολόγηση ασφάλισης σκαφών αναψυχής

    2 shares
    Share 1 Tweet 1
  • Αστική Ευθύνη και προστασία ασφάλειας

    282 shares
    Share 267 Tweet 6
Broker's Time

© 2019 Broker's Time Ιδιοκτησία ΣΕΜΑ

Επικοινωνία

  • Ποιοί Είμαστε
  • Διαφημιστείτε
  • Επικοινωνία

Social Media

No Result
View All Result
  • Αρχική
  • Φαρμακοβιομηχανία
  • Ασφάλιση Ξενοδοχείων
  • Cyber Insurance
  • Μεγάλοι Κλινδυνοι
  • Ναυτασφαλίσεις
  • Γενικές Ασφαλίσεις
  • Αυτοκίνητο
  • Περιουσία
  • Υγεία

© 2019 Broker's Time Ιδιοκτησία ΣΕΜΑ

Login to your account below

Forgotten Password?

Fill the forms bellow to register

*By registering into our website, you agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.
All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
Xρησιμοποιoύμε cookies για την ανάλυση της επισκεψιμότητας και τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας του χρήστη. Με τη χρήση αυτού του ιστότοπου, αποδέχεστε τη χρήση των cookies. Πολιτική Ιδιωτικότητας & Cookies.